Evinizi veya ticari gayrimenkulünüzü teslim edeceğiniz danışmanı seçerken yalnızca “kaç ilanı var?” sorusuyla yetinmeyin.
Daire, villa, dükkan ve fabrika birbirinden farklı alıcı kitlelerine ve değerlendirme kriterlerine sahiptir. Danışmanın sizin taşınmaz türünüzde deneyimi olması önemlidir.
“Siz ne isterseniz o fiyattan çıkarız” yaklaşımı kısa vadede hoş gelebilir, ancak pazarda karşılığı olmayan fiyat satış sürecini uzatabilir. Danışmandan hangi emsallere ve hangi gerekçelere dayandığını sorun.
Fotoğraf, video, sosyal medya, mevcut alıcı havuzu, ilan metni, hedef kitle ve takip planı hakkında somut bir yaklaşım olmalıdır.
Görüşme ve gösterimlerden sonra geri bildirim, fiyatın piyasadaki tepkisi ve sonraki adımlar düzenli paylaşılmalıdır.
İyi danışman yalnızca olumlu şeyleri söylemez; taşınmazın pazarlama açısından zayıf taraflarını da açıkça konuşur.